4S店当“大象转身” 当前热门
(资料图片)
备受争议的4S店,正在大幅撤退。有数据显示,2021年全国有超1900家汽车经销商关停退网,到了2022年,这一数字已增加至4000家。(7月4日中国新闻网)
早些年,“想买车,就到4S店”,几乎是每个消费者的“规定动作”。确实,在中国汽车市场刚起步的年代,有着厂商统一标准,兼具维修等售后服务的4S店,无疑是人们购车的最优选。受到追捧的4S店自然成为资本的香饽饽。以国内曾经最大的汽车经销商庞大集团为例,其巅峰时期网点数量超过1400家,市值数百亿元,业内称其“举足轻重”,一点也不夸张。然而,如此庞大的集团,如今却每况愈下。这足以说明,市场正在起变化。事实上,翻开相关报道,近些年4S店销售神话光环早已不再,而其销售套路多、维修收费乱、保养费用高等争议,也给消费者留下“坑”多的印象。
曾风光无限的4S店,如今为何会深陷困局?归根结底,还是亏损。这在以前日进斗金的4S店,可能根本无法想象。但眼下的汽车经销行业早已是红海市场,不仅开店成本高昂,而且市场竞争激烈,还要承担来自汽车厂商的销售指标和库存压力,不少4S店甚至要靠完成厂商规定的销售目标,拿到返点才能扯平成本。再加上新能源造车新势力的横空出世,让人们在多了电车之选的同时,更是改变了“玩法”——以直营模式销售新车,将直营店开在商圈,并支持线上销售。这一颠覆传统的销售模式,价格更透明、随时可体验,且“无中间商赚差价”,几乎拳拳打在4S店的软肋上,也抢走了它们的“蛋糕”。
穷则变、变则通。曾有不少人用“大象转身”来形容传统车企拥抱新能源汽车,其实这也同样适用于传统4S店,新能源转型是其重要出路之一。本就软硬件完善且拥有一定客户基础的4S店,也完全有能力、有条件转向新赛道。当然,以用户思维观之,单纯地改变“卖的车”与“卖车模式”不过是照猫画虎,4S店更需要转变理念,一是转向轻资产、集约化的经营模式,及时止损减负。二是与客户建立更直接、更透明的联系。当你多为消费者考虑,他们便会用脚投票。
说到底,无论何种行业,都必须面临时代选择。唯有顺应时代潮流,顺势而为,方能乘风破浪,继续前行。(陈文杰)
来源:广州日报
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