华为陈帮华：对准三类市场，加速政企客户数字化转型

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5月9日，继华为明确提出携手伙伴深耕“NA、商业、分销”三大市场战略，并系统阐述如何与伙伴落地执行，共建有竞争力的“伙伴+华为”体系，共赢数字未来的具体行动后，华为企业BG Marketing与解决方案销售部总裁、商业与分销业务总裁陈帮华重点分享了如何打造满足不同客户需求的产品、方案和IT平台，并发布了2023年华为政企旗舰产品与解决方案，进一步加速政企客户数字化转型。

在NA市场层面，当前千行百业数字化转型正在加快，头部企业作为行业数字化的先行者，对于场景化解决方案的要求也在发生变化，主要表现在更全面、更领先、更开放三个方面，即以全场景的行业解决方案满足客户的复合需求，以更先进的技术保持企业在市场上的强劲竞争力，以更开放的生态建设与产业协同来拉动整个产业的可持续发展。面向NA用户，华为将强化与客户和伙伴之间的紧密合作，深入到价值场景中，以促进行业可持续发展为最终目标，共同做深、做强、做广行业解决方案。

在商业市场层面，坚持“以伙伴为中心”的策略，打造端到端的工具平台，以数字化的手段解决伙伴在营销、销售、服务等各个环节的痛点。同时，还将持续提升性价比、差异化、可服务性与开放性，为商业市场打造适销的产品与方案。

陈帮华透露，在过去的一年中，华为已在10多个行业陆续推出了70余个场景化解决方案。今年，华为在商业市场面向教育、医疗、制造、中小企业、地产零售等重点行业预计还会推出30余款适销解决方案和60余款适销新品。

面向分销业务，将持续加大资源投入，打造分销适销的“6易”产品和IT平台。“6易”指的是面向分销商，产品要“易买易卖”，面向工程商，产品要“易装易维”，面向最终用户，产品要“易学易用”；基于以上“6易”特质，华为将打造全新的华为坤灵品牌系列产品，围绕SOHO办公、酒店餐饮、零售商超、商业地产等场景，帮助分销伙伴持续扩大分销业务。

面向未来，陈帮华表示，“工欲善其事，必先利其器”，华为将对准以上NA、商业、分销三类市场，打造利器：在NA市场联合伙伴做深、做强、做广行业解决方案；在商业市场以伙伴为中心打造适销的产品、方案和IT平台；在分销市场打造“6易”产品，优化IT平台，携手伙伴，加速政企客户的数字化转型，全面支撑行业和中小客户的商业成功。